Cabinet de fusions-acquisitions
Lorsqu’un cabinet de conseil en fusions-acquisitions ou un fonds d’investissement explore une nouvelle opportunité, la première étape consiste à comprendre l’entreprise ciblée et son environnement. Cela suppose de collecter une grande variété d’informations : description de l’activité, chiffre d’affaires, effectifs, concurrents, acteurs comparables, tendances de marché et données financières disponibles. Aujourd’hui, ce travail repose souvent sur des recherches manuelles, menées par les analystes ou des stagiaires, qui passent plusieurs heures à compiler et croiser des données provenant de multiples sources. Ce processus est non seulement chronophage, mais aussi dépendant de la qualité et de l’exhaustivité des recherches humaines.
La solution IA
Pour automatiser cette étape critique, un agent IA a été conçu afin de centraliser et d’exploiter l’ensemble des bases de données financières et sectorielles auxquelles le cabinet a accès (Capital IQ, Crunchbase, bases publiques accessibles en SaaS). L’agent interroge directement les APIs de ces bases, récupère les informations pertinentes et les organise de manière structurée. En quelques minutes, il est capable de générer un profil complet d’une société : présentation, données financières, historique des levées de fonds, cartographie concurrentielle et tendances du marché.
Déploiement et méthodologie
Le projet a commencé par un recensement des sources de données disponibles et par le développement de connecteurs API pour automatiser leur interrogation. Une application interne a ensuite été mise à disposition, permettant aux collaborateurs de sélectionner une entreprise ou un secteur et d’obtenir instantanément un dossier consolidé. Les résultats incluent non seulement les données chiffrées mais aussi les liens directs vers les sources utilisées, garantissant la transparence et la vérifiabilité des analyses.
Impact pour les équipes
L’impact est immédiat : un travail qui nécessitait auparavant plusieurs heures de recherche manuelle peut désormais être réalisé en une ou deux heures, avec une couverture plus large et une meilleure homogénéité des résultats. Les équipes de prospection et les partners disposent ainsi de dossiers plus complets lorsqu’ils rencontrent des prospects, et peuvent se concentrer sur l’analyse stratégique plutôt que sur la collecte brute d’informations
Perspectives
Le screening automatisé constitue une première étape vers un véritable copilote de la prospection. Les évolutions envisagées incluent l’intégration de modules de veille en temps réel sur les secteurs stratégiques, la détection automatique de signaux faibles (levées de fonds, mouvements d’équipes dirigeantes, acquisitions récentes) et la génération de benchmarks sectoriels
Arkavia nous a accompagné avec méthode et pragmatisme. Nous avons gagné du temps et structuré notre feuille de route digitale.
